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wmyx.1987的博客

经营好难啊

 
 
 

日志

 
 

如何提高二、三次消费  

2009-07-18 19:17:10|  分类: 后期消费技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

用易信&n"bl美图>
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sp; sp; 6">
05"> 如何提高二、P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla做任何的事情,都是要用脑子去做的,而不是用手脚去做的。思路大于一切!喜P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla如何提高二?&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla巨大的利益驱动,使得任何影楼老板都不愿意放弃这一大块利润大饼享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla例如:一年c/90对入客量绑栋期营业额为1087元,消费c/9元,总营业额wtm万,利润8m万享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla一年入客量不变绑栋期营业额不变绑如果消费与栋期1:1,总营业额72m万,利润25m万,利润翻了3倍以上享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla假如你要增加入客量绑你必须租更大的房子、花rom=的装修费、广告费、人员神臼和其他的支出,而tcnt">如何提高二并没有增加n>毒任何的成本开支享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla 娜颂岢稣庋墓鄣悖">如何提高二难做,我们的顾客承受不了享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla也有人提出:">如何提高二做"嗔耍嵊跋靚>毒的口碑享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla有一段话这样描述资本家:有多少的利润,他就可以铤而走险,有多少的利润,他就可以践踏人间一切的法律享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla今天我们不需要铤而走险,更不需要践踏人间任何的法律,我们只需要学会寻求一些方法,就可以让自己n>毒的利润翻3倍,感兴趣吗?

&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla如做">如何提高二的方法bsIm-1P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaA:">如何提高二不是一次性做的享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla">如何提高二的契机bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla1、拍费前:转套系升级(传统升数码、进驻 、指定化妆 )等bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla2、拍费时:加拍外景、MTV、加拍服装等bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla3、看样:放大、买片、加做等bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla4、取件:喜卡、请贴等bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla5、选衣服:婚纱礼服出租或出售、跟妆等bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla6、新娘妆:头纱、安瓶、美甲、鲜花、首饰等bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaB:">如何提高二不是由11cf人做的享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla门市、礼服师、 师、看样门市、取件门市(看样)、礼服、化妆师缺一不可享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaC:">如何提高二不是用同一种方法做的,不同的时间采用不同的方法。(略戏P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla做不做得到">如何提高二,取决于之前的准备是否充分和现场的氛围是否融洽享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla以看样为例bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla如何提高二(看样)>wm街鑒sIm-1P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaA:看样前的准备bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla1、物质的准备bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla要有吸引顾客>wm罚⒖颉⒃罚认稰>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla对毛片进行排序,以保证毛片的 有明显的变化享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla电话预约时间的控制:尽可能安排在下午,因为时间比较充分,最好不要重叠,以保证单个 ё愎坏目囱奔湎淼絇>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla2、专业知识的准备戏P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla要先复习顾客>w资羇n>谈单糷re)和预约单的内容戏P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla栋期价目表的设置要留有>如何提高二的"分享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla看样前先要理清看样的思路,要清楚的知道顾客还缺少什么享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla要保持专业未牢象:挂牌 助理,了解一部分构图和用光的知识,了解顾客>w需求,戴好手套,穿着打扮富有艺术气息享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla看样的关键bsP>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla体现价值戏P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla体现专业戏P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla顾客关心的问题永远不是贵不贵,而是值不值得享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla3、精神的准备戏P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla一微勃兴奋,不兴奋不看样。销售是 牡拇荩乔樾鞯淖葡淼絇>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaB:开场皊="P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla

用易信&n 先聊家常,先赞美别人,以拉进彼此之间的。要让别人有点你,必须先学会有点别人享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla

用易信&n 以退为进,先主动淘汰掉11、二张作品(体现专业),以解除对方戒备来理,建立。="P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaC:探询 蠢枨蟆C髦 钡氖鞘裁矗惨茸鎏窖裨蚧岣 г缬性つ钡母芯酢 蠢枨笠话慵父鲆蛩鼐觯悍孔拥拇笮。约旱氖杖爰暗匚唬苑殉宓南埠贸潭龋攀卸杂诜殉逡庖宓耐乒愠潭龋ǚ殉迨且帐跗贰⑹钦洳氐幕匾洹⑹&nb皇赖募ぃ 鞑樵">网也是专业未体现享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaD:>网m凡⑶宜茉旒壑怠返募壑抵饕逑衷谙胂罅ι舷砝缡榉磕&n张俏皮的费冲能够缓解柜经的疲劳,客厅的放大费冲可以增加家庭的氛围等等享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla>网>wm街瑁合妊≡穹糯螅僮鋈氩幔詈舐裘淼絇>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla1、看毛片先把该选的选出来享选择浪漫 sty型>w作为卧室的放大费冲享选择外景大气型>w作为客厅放大费冲享选择俏皮活泼型>w作为书房放大费冲享选择清新可爱型>w小姐单身作为走道或床头版画享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla2、把各款服饰的较好的费冲选出来作为入册,注意:千万不要说某张作品好证怀张作品不好证这样会堵住自己的后路。所以只能说这些作品设计在/al老贯比较全面或会搭配得比较好享看毛片要&n张&n张看,远近结合看,以体现专业享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla>网>w点:="P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla1、改放大。包垃呛改变尺寸、改变框(卧室框的改变)、尺寸和框都敝享>网m罚核А婊⑻厣虻龋渲凶钊菀淄乒愕氖鞘胍煨嗡Щ虬婊砑鄹癫呗袁翰棺悴罴邸!断鸭幼黾勰勘矶ㄐ翽>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla2、增加放大。这种策略的运用要有三个莥le:第一是&n微勃有好的作品。第二是&n微勃有合适的框,顾客家>LOF地方可以挂。我们的原则是假如顾客做了放大,但是家>L没有地方可以挂证这样的>如何提高二必然会引起顾客>w反悔甚至不满,从而影响n>毒的口碑享与其这样,还不如卖毛片№所以,在>网>w时候,襫微勃考虑顾客>w黎求。例如,在跃层式或别墅的楼梯口增加&n张竖版的放大。记住:做放大费冲的>如何提高二其实就是在帮顾客装点他的新居享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla3、/al升级。从小/al升级到大/al,从普通/al升级到尊荣/al如何件套、手提箱等享/al销售的关键在于强博蠕藏意义享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla4、入册内容的改变。主要体现在传统/al上享比如:增加金纱或银纱的制作效瓜证增加数码制作效瓜证普通毛片入册等享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla5、卖毛片№卖毛片襫微勃体现专业,毛片的价值襫微勃会塑造,评价作品的时候尽可能少用“漂亮”两字,而要强博“个性”、“活力”、“浪漫”、“帅气”等享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla>网时的价格策略新P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla1、毛片襫微不能送,而且卖的价格不能低于59元/张。这样让顾客感觉,与其买毛片,还不如加做,因为一旦加做,底片就送了享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla2、价格的跳动要合理,特别是普通毛片入册,距离要拉得稍微近一点,以体现价格的合理性№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla3、价格的表nen豢梢匀恳浴8”或“80”结尾,显得故意做作№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla4、价格折扣襫微勃有,襫般用“结婚护照”或“ 金卡”作为打折的条件№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla5、如果顾客要求再进行进一步的打折,可以采用有条件打折或请示主管后增加小TER-№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla6、顾客若花钱很多时,襫微勃立刻现示“我马上亲自特别处理”“加强品质”等公爽以免 潞蠓椿凇淼絇>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaE:做竞争对手分析№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla要强博差别而不要去攻击竞争对手享例如:“其实东西不是越贵越好证也不是越便宜越好证而是适合你的才是最好享象这张放大,挂在你家>L是最适合不过了享p;“P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla如果建立我有而竞争者没有祑m罚蔷途弑缸愎坏纳鄙饲希讼淼絇>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla

用易信&n

用 F:解决顾客抗拒点№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla1、钱花得太"嗔耍械闵岵坏孟淼絇>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla答:结婚拍费,每cf人都只有一次,所以每cf人都想拍到ue"茁獾姆殉澹月穑康鞘率祊anen皇敲縞f人都可以拍到尽善尽美的,毕竟每cf人的先天条件、表现能力、当天心情都是不一样的,所以象您这样拍出ue"准绕劣至畹侥獾姆殉逭娴囊彩呛苣训玫南砣薭簿驼饷匆淮位匾洌阉牌駈皇翘上Я耍忝撬刀月穑科涫翟趆">L多投资几百块钱,别的地方多省一点也是蛮值得的,对吗?“P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla2、做免费冲怎么这么贵?

&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla答:你们觉得贵在拇老,贵多少呢?

&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla3、以前文章在别的n>毒做过,厦象不要这么贵№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla答:我相信您对未是真的。在现实中,我们都希望以最低>w价格购买到最高品质以及最佳售后 >wm贰4蟛糠止丝驮谕蹲室患肥被嶙⒁夂渭虑椋皇莔繁旧淼钠分剩莔返募鄹瘢莔返氖酆蠓 病5谴永疵挥心募襫>毒可以以最低>w价格提供最高品质>wm罚拖蟆氨汲邸背挡豢赡苈鬮spK伞钡w价格证机说对吗?为了长期的幸福证这三项您俩愿意牺牲哪一项呢?两位愿意牺牲m返钠分事穑苛轿辉敢馕颐莕>毒优良未售后 猜穑俊痢链蟾纭ⅰ痢粒ㄐ〗悖四┮槐沧拥男腋Vび惺焙蚨嗤蹲室坏憷椿竦梦颐钦嬲胍囊彩侵档玫模的兀

&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaG:协议成交№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla成交祑>后坪="P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla不要讲“购买”,而要讲“拥有”№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla不要讲“价格”,而要讲“投资”№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla不要讲“签协议”,而要讲“确认”№到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla顾客若花钱很多时,襫微勃立刻现示“我马上亲自特别处理”“加强品质”等公爽以免 潞蠓椿凇淼絇>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaH:要求顾客转介绍。(略戏P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaI:售后 玻袁认稰>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emlaJ:未成交(略戏P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla假如赚不到顾客的钱,就襫微勃赚到顾客的口碑享到P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla

用“P>&nbPclass="fTEXT-INDENT: 2emla以上仅为/spa之简要提纲,仅能提供参考作用证请慎重使用№到P> owt譩lo05">

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